CENTURY 21 reunió a más de mil asesores inmobiliarios en su convención anual
El aterrizaje de Century 21 sigue marcando crecimiento. La firma inmobiliaria global ya puso su granito de arena en el terreno boliviano
Funciona aquí y en la China. La reconocida empresa de Bienes Raíces Century 21 (C21) consolida su presencia en Bolivia. Sus operaciones comenzaron en 2017 en Santa Cruz de la Sierra, con una pequeña oficina en Equipetrol y 30 asesores. Hoy, cuenta con cerca de 1.800 asesores, 65 oficinas en 8 de los 9 departamentos del país, excepto en Pando.
La franquicia, con base en Estados Unidos y más de 80 países, revolucionó el mercado boliviano, registrando más del 50% de la intermediación formal en bienes raíces. Su ingreso marcó un antes y un después, modernizando la gestión inmobiliaria en el país.
Como cada año, C21 Bolivia celebró su Convención Nacional bajo el lema #ELFENÓMENOC21, consolidándose como el evento inmobiliario más grande del país. Durante dos días, el Hotel Los Tajibos fue sede de conferencias, talleres y premiaciones, reuniendo a más de mil participantes de toda Bolivia, entre asesores, franquiciados y líderes del rubro.
La agenda incluyó una intensa jornada el 25 de abril enfocada en los pilares de trabajo, logros alcanzados y retos del sector inmobiliario en el país.
La convención culminó el 26 de abril con una emotiva Noche de Premiación, reconociendo el compromiso, la excelencia y la trayectoria de los mejores asesores de la red. Además de los reconocimientos individuales, se destacó el crecimiento conjunto de la red, reafirmando el espíritu colaborativo que distingue a Century 21.
Fueron 25 capacitaciones y cerca de ocho disertantes internacionales de Perú, Argentina y Brasil que abordaron temas estratégicos como manejo de objeciones, promoción de inmuebles, ciberseguridad, IA en bienes raíces, comunicación integral, liderazgo, productividad, networking, crecimiento de agentes y reinvención ante crisis.
Ives de Chazal, presidente de C21 Bolivia, Perú y Paraguay, definió al fenómeno C21 como un “ecosistema inteligente”, donde todo está interconectado. “Pareciera desordenado, pero está totalmente coordinado; por eso es difícil explicar cómo somos tan grandes y seguimos tan ordenados”, subrayó. Asimismo, resaltó que el éxito de la marca se basa en la formación continua, la innovación tecnológica y la cultura de trabajo en red.
Modelo exitoso
Century 21, con más de 50 años de trayectoria en EE.UU., creó un modelo de negocio exitoso y franquiciable que funciona hasta en China, donde cuenta con más de 3.000 oficinas.
En Bolivia, el crecimiento es evidente. En Santa Cruz operan unos 1.200 asesores, con 25 oficinas concentradas en zonas clave como Equipetrol. En Cochabamba trabajan cerca de 300 asesores; en La Paz, alrededor de 100, y en capitales como Sucre, Potosí y Oruro, aplican estrategias diferenciadas adaptadas a sus mercados.
La Convención Nacional 2025 de la compañía reunió a más de 1.000 personas.
De Chazal remarca que Century 21 no solo apuesta a crecer en cantidad, sino también en calidad, fortaleciendo las habilidades y el profesionalismo de cada uno de sus agentes.
Expectativas de crecimiento de la empresa
Para de Chazal, Century 21 atraviesa una etapa de expansión y aprendizaje. Considera que el mercado inmobiliario boliviano aún tiene un enorme potencial: sólo el 50% de la clase media utiliza asesores inmobiliarios. “Tenemos otro 50% por captar. Hay muchísimas personas a las que todavía no llegamos”, sostiene.
De acuerdo con un censo de carteles realizado en Santa Cruz, el 70% de las ventas aún son directas entre propietarios, mientras apenas el 30% involucra a inmobiliarias. Esto representa una gran oportunidad para seguir creciendo y educando al mercado sobre los beneficios de contar con asesoría profesional.
Destacó también que el modelo de C21 es profundamente colaborativo, basado en el trabajo en red: “Una persona tiene el inmueble, otra tiene el cliente. Trabajamos en equipo, con tecnología de punta y capacitación constante traída de Estados Unidos”, afirma. La red fomenta la cooperación por encima de la competencia interna, fortaleciendo el ecosistema de negocios para todos sus integrantes.
Impacto económico
Respecto a la dinámica de 2024, de Chazal señaló que la inestabilidad económica, marcada por la pérdida de valor del boliviano, ha impulsado el refugio de inversiones en bienes raíces, elevando el volumen de transacciones.
El año pasado, Century 21 alcanzó un histórico crecimiento del 64% en facturación y un 70% en volumen de transacciones, cifras nunca antes vistas en la empresa. Además, el sector inmobiliario se ha convertido en una opción laboral para muchas personas afectadas por el desempleo en el país.
Sobre las perspectivas para 2025, de Chazal es optimista: “Mientras siga la inestabilidad, seguiremos creciendo. La gente continuará refugiando sus bolivianos en inmuebles. Este será otro buen año para nosotros”, asegura. Además, adelantó que se viene una nueva etapa de innovación tecnológica en los sistemas de trabajo de Century 21 Bolivia, buscando seguir a la vanguardia en la región.
